东莞市，位于广东，是我国重要的外贸城市。这里被誉为全球最大的电脑零部件制造中心，每年出口的各类鞋履数量超过5亿双，而在玩具出口领域，其市场份额更是高达全球的75%。

鼎泰高科生产车间内，全自动微钻加工机开足马力。受访者供图

目前，全球正面临一个充满动荡与变革的新时期，外部环境的不确定性急剧增强，那么东莞的对外贸易企业东莞正规找人公司，它们的经营状况又是怎样的呢？

今年前五个月，东莞的外贸进出口总额达到了6158.5亿元，这一数字较去年同期增长了17.4%。具体来看，出口额为3717.4亿元，同比增长了11.2%。面对这样的市场形势，东莞的外贸企业如何突破困境，记者进行了深入采访。

挑战面前仍从容

外贸结构不断优化，产业体系持续完善

踏入广东博力威的锂电芯及储能电池制造车间，映入眼帘的是一派整洁光亮的全自动生产线正在全力运作，高速卷绕机、叠片机、注液机以及焊接机器人依次排列，协同作业东莞商务调查取证，一排排大圆柱电芯接连不断地从生产线末端产出。

生产线正以最高效率运转，全速推进美国订单的生产。公司副董事长刘聪向记者透露，尽管生产已逐步恢复，但还不能说已经完全放心。目前，我们正加紧提高印尼工厂的生产能力，旨在增强企业的生产抗风险能力。

古欧家居正努力突破难关，积极寻求发展。这家公司专注于家具制造，其90%的产品销往海外。通过积极开拓多种市场，古欧家居与众多国内酒店集团建立了合作关系，并在关税波动的情况下，基本保持了出口量的稳定。“未来的成功不是靠等待得来的，而是通过努力争取的。只要国内的新订单和非美国贸易能够持续增长，我们的生意依然能够持续繁荣。”公司营销总监秦斌如此表示。

拓展市场，稳固订单。在上一轮中美贸易争端中，东莞的出口企业已有所体会，并采取了主动措施应对。而今年，无论是政府部门还是企业自身，都展现出了更加镇定自若的态度。

从容，源自外贸结构的不断优化。

东莞的外贸企业，在过去的数年间，既注重对传统市场的稳固，又致力于新兴市场的拓展，从而使得国际市场呈现出更加丰富的多样性。东莞市商务局相关负责人指出，2024年，东莞市与“一带一路”沿线国家的贸易往来总额达到了4054.5亿元人民币，这一数字占到了全市进出口总额的29.2%；与此同时，东盟地区已成为东莞市最大的贸易伙伴，而美国市场的份额则从14%减少到了12%，对单一市场的依赖程度明显降低。

博力威公司工作人员在广交会与外国客户洽谈。受访者供图

众多外贸企业洞察到国内市场的广阔前景，纷纷加速推进内外贸的融合。在过去的三年里，东莞市的外资企业在国内市场的销售额累计超过了1.8万亿人民币。以博力威公司为例，自2020年起，其出口业务的比例已经从将近八成下降到了一半。目前，该公司的业务已经拓展至全球80多个国家和地区，业务规模不断扩大，今年第一季度营业收入同比增长了大约70%。刘聪这样表示。

从容，也源自产业体系的持续完善。

数年前，海外客户曾建议我们在东南亚设立工厂东莞侦探公司哪家好-人民日报报道广东东莞：外贸突围韧性足，发展一线探变化，经过深思熟虑，我们最终决定维持现状。秦斌经过详细计算，综合考量了供应链、租金以及产品产出比等多个成本要素，得出结论：生产相同产品，在国外的制造成本普遍比国内高出10%至20%。

成本上的优势源于完善的产业链条。以手机制造为例，在OPPO长安产业园周边五公里范围内，汇集了多达67家配套企业。依托东莞成熟的产业集聚地，无论是手机边框的铝合金材料，还是摄像头模组的蓝色玻璃滤光片，均能在半小时车程内迅速获取。

东莞，从加工贸易的繁荣之地到国际制造业的重镇，凭借其完整的产业链和健全的供应链优势，正加速向高端制造业迈进。目前，超过二十二万家工业企业在此地蓬勃发展，它们共同构成了一个规模达到万亿级的电子信息产业集群，同时支撑着装备制造、新材料、食品饮料、纺织服装等四大千亿级产业。

转型升级练内功

向高端化攀升，向智能化迈进，向品牌化跃升

在面临挑战之际，东莞外贸领域的出色成绩，一方面源于其持续完善的市场布局，另一方面则归功于企业持之以恒的转型升级实践。

向高端化攀升，增强产品的不可替代性。

东莞滨海湾新区内的OPPO运动健康实验室，展示了众多令人惊叹的新技术。该实验室与人工智能大模型技术深度融合，已启动超过50项科研项目，并获得了150多项发明专利。OPPO运动健康实验室的负责人曾子敬表示，这些科研成果将被应用于产品中，显著增强智能手机的功能，从而有效增强产品的市场竞争力。

广东鼎泰高科技术股份有限公司市场部总监熊列华认为，面对各种挑战，最有效的应对策略便是进行技术创新。

我们生产的微型刀具，对于电子线路板的生产至关重要。目前，公司研发的精密微型钻针设备已升级至第四代。在全球市场上，我们的份额已经达到了20%。熊列华表示，过去五年，公司的产值平均每年增长约30%，预计今年的增长幅度将超过20%。

宜安科技凭借其非晶合金压铸一次成型技术的研发，有望打破国外在柔性齿轮领域的垄断地位；奥海科技持续创新，成功从手机充电器制造商转型为智能物联充储能、新能源汽车电控等多元化能源解决方案的供应商……在东莞的走访中，我们发现以创新推动转型已成为众多外贸企业的普遍共识。

向智能化迈进，持续挖掘降本增效空间。

挑战面前，谁能做到更高性价比，谁就拥有更大主动权。

徐福记沙琪玛的智能生产车间内，码垛机器人高效地完成搬运任务，连续压面机稳定地输出面食，自动包装机迅速地进行打包作业……从原料的运输到成品的检验，整个生产流程已基本实现了智能化。

徐福记AGV智能搬运机器人在搬运物料。受访者供图

自智能项目投入应用，生产效率已提高85个百分点，同时产品质量亦有了明显进步。徐福记制造总经理鲍喜涛表示，这一智能化改造助力企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，近三年来，公司年产值平均增幅达到了8%。

明安运动器材对此体会尤为深刻。他们通过实施“机器换人”策略，成功降低了人工成本，使得利润率从原先的个位数攀升至大约10%，这一变化成为了他们提升市场份额的重要动力。公司行政经理毛翠芬这样表述。

以智能化改造和数字化转型为核心驱动力，东莞市积极推动其传统产业的升级换代，目前已有1600多家规模以上的企业完成了数字化转型的变革。同时，东莞荣幸地成为全国首批中小企业数字化转型试点城市之一。

向品牌化跃升，不断提升产品附加值。

打造品牌对企业而言颇具挑战，然而，自主创立的品牌却能为企业开拓广阔的增长潜力。企业从单纯的代工生产转向同时发展代工与品牌业务，其竞争力持续增强。刘仁，得利钟表有限公司总经理，在钟表配饰行业耕耘了四十多年，他向记者透露，今年得利钟表与一家国际知名企业携手，推出了拥有自主知识产权的钴合金时尚饰品。预计在未来两年内，这些产品的销售额将达到2亿元人民币，这将有效推动出口业务的增长。

东莞市商务局的相关负责人指出，得利钟表的做法代表了众多外贸企业的现状。经过多年的发展，东莞的外贸企业已经经历了显著的转型，他们的经营模式已从过去的大规模进出口OEM（代工生产）转变为结合多种经营方式，内外销并重的模式。在此过程中，OBM（自主品牌）和ODM（自主设计）的比重也在持续上升。

政策帮扶增后劲

期待更多实招、妙招，助企更好“走出去”“转内销”

在当前国际经贸环境快速演变的背景下，众多东莞的外贸公司正采取多种策略来确保订单稳定、推动业务转型以及降低运营成本，同时他们也热切希望获得更多的政策支持，以保障企业的持续成长。

一方面，我们将在出口信用保险、跨境电商等领域提供更大力度的扶持，以此增强企业“走出去”的信心。

追求创新与变革常常伴随着不确定性的出现，这就要求我们必须建立更加健全的风险预防和损失补偿机制来提供保障。刘聪指出，公司目前正积极开拓非洲市场，对信用保险的需求也随之增长。因此，他建议扩大出口信用保险的承保范围和规模，以增强企业进军海外市场的信心。

当前，跨境电商已逐渐成为众多外贸企业开拓出口市场的重要途径。作为一家专注于为消费者提供B2C进出口服务的跨境电商企业，宏远集团副总经理覃剑宇提出，应进一步强化对跨境电商的扶持，并引导更多的外贸企业借助跨境电商的渠道实现出口。

积极回应企业需求，一系列政策措施接连出台。今年四月，东莞市颁布了“稳外贸30条”行动计划，旨在有计划地拓宽出口信用保险的覆盖范围，预计到2025年，新兴市场的出口信用保险承保额将超过50亿美元，同时，对跨境电商企业的合规经营提供扶持。“我们将全面执行这些具体措施，竭尽全力推动外贸稳定增长和效益提升。”东莞市商务局相关负责人如是说。

同时，搭建对接桥梁、改善商业环境，助力外贸企业平稳实现出口向内销的过渡。

在调研过程中，记者观察到，外贸企业若要转向国内市场，面临着不小的挑战。一些锂电池生产企业指出，国内市场竞争相当激烈，且利润空间相对较小。此外，部分玩具制造企业也表示，目前某些相关行业的标准尚不健全，这导致了不良产品驱逐优质产品的现象。

东莞的加工贸易企业近期正努力实现内外贸的融合转型，目前已有超过20%的企业开始利用内贸电商平台进行产品销售。东莞市商务局的相关负责人透露，未来将着力推动平台间的互联互通、简化贸易流程，旨在为外贸商品进军国内市场打造更优越的条件，并以此稳定企业的市场预期。

东莞市商务局的相关负责人指出，经过长时间的积累与成长，我们已具备充足的力量和信念，足以面对未来可能出现的各种艰难险阻。